講座に入ってよかったのは、コンセプトをどう作るか、その考え方がわかったことでした。

それまで自分なりに勉強してきましたが、、、

売れるコンセプト講座を受講して、

「ああ、こういう考え方でコンセプトを作っているのか

と、初めて腑に落ちた感覚がありました。

自分の中でバラバラだったものが、少しつながってきた感じでした。

講座にはコンセプトを作る4つのフレームワークがありましたが、特にしっくりきたのは

「逆張り」と「原因書き換え」です。

もともと私は、他社と違いを出すなら、他とは違うことを言わなければいけないと思っていました。

実際、建築塗装の業界では、

「実績があります」
 「地域に根付いています」
 「どこよりも丁寧に施工します」

といった、似たような打ち出しが多いと感じていました。

だからこそ、この2つのフレームワークは自分の中ですごくしっくりきました。

講座を通して見えてきたのは、うまい言い回しではありませんでした。

「どう考えて、どう組み立てていくのか。」

その土台になる部分でした。

ただ、考え方がわかったからといって、すぐに形にできたわけではありませんでした。

実際にそれを自分の会社に当てはめて、言葉にして、形にする。

そこはやはり簡単ではなかったです。

もともと頭の中には、考えや思いがありました。

でも、それをそのまま自社の言葉にできるわけではありませんでした。

「書こうとすると止まる。考える。」

でも、また似たような言い方に戻ってしまう。

違いを出したいと思っているのに、考えていくとまた業界でよく見る方向に寄ってしまう。

そこが難しかったです。

だから、動画を一度見て終わりにはしませんでした。

「仕事が終わったあとに動画をみて復習。話を聞きながら考える。フレームワークを作る。うまくいかなければ、また見直す。」

正直誰よりも繰り返し行ったと思います。

そうやって行ったり来たりする中で、少しずつ言語化できるようになっていきました。

講座の内容がわかることと、それを自分の事業で使える形にすることは、同じではなかったんです。

でも、その繰り返しがあったからこそ、

そこを改めて考えながら、形にしていけるようになった感覚があります。

自分たちは何を提供しているのか。
自社にはどんな強みがあるのか。

一人で考えていると、結局また元に戻ってしまう。

それまでの私は、ずっとそんな感じでした。

変えたいとは思っている。

でも、何をどう変えればいいのかがはっきりしない。

考えても、また似たような方向に戻ってしまう。

その繰り返しでした。

それでも前に進めたのは、講座の中にフレームワークがあったからです。

何もないところで考えるのではなく、その型に沿って考えていくことで、少しずつ整理できるようになりました。

「自分たちは何を提供しているのか。」
「自社の強みはどこにあるのか。」

それを改めて振り返るきっかけにもなりました。

日々の仕事をしていると、そういうことを立ち止まって考える時間はなかなか取れません。 

だからこそ、この時間は自分にとって大きかったです。

学んだことを、知識のままで終わらせずに、実際に形にしていけたのは、こうした考える型があったからだと思います。

もしこの講座を受けていなかったら、変わらなきゃと思いながらも、たぶん同じことを繰り返していた。

それが正直な実感です。

この「売れるコンセプト」をすすめたいのは、ただ一回話を聞いたり、動画を見て終わる人ではありません。

特に合う講座

そういう人には、すごくいい講座だと思います。

特に、自社を表現できる言葉がほしい人には合うと思います。

「うちの会社はこういう会社です」と、バシッと言える言葉がほしい。

でも、今はまだそれがない。

そういう人には意味があるはずです。

私自身も、ずっとそうでした。

と感じている人には、

変われない」

「変わりたいのに

だと思います。

そんな状態が続いていました。

もしこの講座を受けていなかったら、たぶん私は、「変わらなきゃ、変わらなきゃ」と思いながら、結局は同じことを繰り返していたと思います。

だからこそ思うのです。

変わりたいと思っているだけでは、何も変わりません。

自社の強みをきちんと言葉にして、形にするところまでやる。

その覚悟がある人にとって、この講座は大きなきっかけになるはずです。

「うちの会社はこういう会社です」と、自信を持って言える言葉がほしい。

他社と同じ売り方から抜け出したい。

考えるだけで終わらせず、実際に変えていきたい。

そう思っているなら、受ける価値は十分にあると思います。

講座で学んだことをもとに、実際にチラシを作って出しました。

使った内容は、ひとつの型だけではなく、自分の感覚では「逆張り」と「原因書き換え」が混じったような形だったと思います。

まず、ポスティングで450枚出しました。

すると、問い合わせが2件入り、そのうち1件が契約になりました。

売上は、約138万円でした。

そのあと、新聞折り込みでも試しました。 

3,500枚出して、問い合わせが2件。

インタビューの時点（3月後半）では、これから見積もりに行く段階です。

まだテスト中ではありましたが、自分の中では、「反応がなかなかある」という感覚がありました。

結果が出たときは、やっぱり「よっしゃ！」でした。

それまでチラシを出しても、反応はまちまちでした。

来る時もあれば、来ない時もある。

問い合わせがあっても、

「この会社だから頼みたい」

というより、

「塗装屋の広告が来たから、とりあえず聞いてみようか」

という感じが多かったと思います。

だからこそ、今回の反応は自分の中で大きかったです。

ただ数字が出た、というだけではありませんでした。

考え方が変わると、出てくる反応も変わるんだなと感じました。

宮川さんの「売れるコンセプト」は、やっぱり考え方が全然違う。

そのことを、結果を通して実感しました。

講座に参加して変わったのは、問い合わせや売上だけではありませんでした。

自分の中では、

「自分たちは何を提供しているんだろう」
「自社にはどんな強みがあるんだろう」

と、改めて考える時間が持てたことです。

普段は、どうしても目の前の現場が中心になります。

毎日の仕事をこなしていると、自社のことを立ち止まって振り返る時間はなかなか取れません。

でも今回は、講座をきっかけに、一人で自分の会社を見直す時間を持つことができました。

「今後もっとこういうことができないか。」
「自社には何があるのか。」

そういうことを改めて考える、いい時間になりました。

もともと私は、「うちの会社ってこうだよ」と、もっとシンプルに伝えたいと思っていました。

お客さんから見て、「この会社はこうだよね」とわかる形にしたかったんです。

だからこそ、こうして自社を振り返る時間そのものに意味がありました。

もしこの講座を受けていなかったら、たぶん、変わらなきゃと思いながらも、同じことを繰り返していたと思います。

そう考えると、私にとって今回の講座は、反応や売上だけではなく、自分の会社を見直して、この先を考える良いきっかけになりました。